Stephan Brand
Vertriebsleiter Nordamerika, stellv. Vertriebsleiter & Marketingleiter Gesamtunternehmen > Aerzener Maschinenfabrik GmbH > Aerzen
Stephan Brand ist studierter Wirtschaftsinformatiker und seit 1995 im Marketing der Aerzener Maschinenfabrik tätig, ab 2001 als Marketingleiter Deutschland und seit 2012 als Leiter des weltweiten Marketings. Zusätzlich hat er seit 2010 auch die Vertriebsleitung für die Region Nordamerika inne. Darüber hinaus ist er stellvertretender Vertriebsleiter des Gesamtunternehmens.
Dr. Gernot T. Dambacher
Leiter Pricing & Management Systems > Evonik Industries AG > Hanau
Dr. Dambacher, promovierter Chemiker, leitet seit 2011 bei Evonik den konzernübergreifenden Pricing-Bereich mit Verantwortung für alle relevanten Pricingthemen – von Softwarelösungen, über interne Pricingberatung bis hin zur operativen Preispolitik in den Geschäftsbereichen. Davor war er in der Evonik Degussa Gruppe als Marketingleiter und General Manager im In- und Ausland tätig.
Clemens Dereschkewitz
Geschäftsführer > ait-deutschland GmbH > Kasendorf
Clemens Dereschkewitz, Meister der Elektromechanik, stieg 1991 in den Vertrieb der SPEA GmbH ein. Danach war er bei verschiedenen Unternehmen Leiter Produktmanagement, Vertriebsleiter, Bereichsleiter und Geschäftsführer. Seit 2011 ist er Geschäftsführer der ait-deutschland GmbH, einem der führenden Hersteller von Kälte- und Wärmelösungen in Zentraleuropa.
Hans-Andreas Fein
Strategie-Berater & Trainer > Stuttgart
Unterstützt von sechs Mitarbeitern berät und trainiert Hans-Andreas Fein seit 1989 deutsche und amerikanische Autozulieferer, Maschinenbauer und Fabrikausrüster in Strategie, Vertrieb und Marketing. Daneben führt er regelmäßig Studien zu den Preissenkungs-Forderungen in der Automobilindustrie sowie Seminare zu Preisverhandlungen mit Konzernkunden (u.a. beim VDI) durch.
Klaus-J. Fink
Erfolgstrainer für Neukundengewinnung > Bad Honnef
Klaus-J. Fink, studierter Jurist, hat zunächst 6 Jahre lang Immobilien und Kapitalanlagen verkauft. Seit über 15 Jahren ist er anerkannter Erfolgstrainer für Telefon- und Empfehlungsmarketing. 2002 und 2005 wurde er als „Trainer des Jahres“ ausgezeichnet, 2012 in die „Hall of Fame“ der German Speakers Association aufgenommen. Er ist Autor der Bestseller „Empfehlungsmarketing“ und „Bei Anruf Termin“.
Andreas Flöter
Leiter Tender Management & Sales Procedures > Hermes Transport Logistics GmbH (OTTO Group) > Hamburg
Andreas Flöter ist Dipl.-Betriebswirt und begann seine berufliche Laufbahn bei DACHSER im Key Accounting und Tender Management. 2010 wechselte er zur Hermes Transport Logistics GmbH (OTTO Group). Dort verantwortet er seit 2012 als Abteilungsleiter das Ausschreibungs-Management sowie den Bereich Sales Procedures.
Christopher Funk
Geschäftsführer > Xenagos GmbH > Frankfurt am Main
Nach dem Studium der Betriebswirtschaft und einigen Jahren in der Forschung konnte Christopher Funk den Aufbau der jobpilot AG (heute Monster) mitgestalten und erleben, wie das Internet den Rekrutierungsmarkt veränderte. Zunächst als Verantwortlicher für Produkte und Website baute er mit seinem Team eine der besten Rekrutierungsseiten Europas auf. Später als Country Manager war er zuständig für das deutsche Geschäft der Gruppe. Anfang 2005 gründete der heute 46jährige gemeinsam mit Guido Huberti (vorher Managing Consultant bei Korn/Ferry International) die auf Vertriebspositionen spezialisierte Personalberatung Xenagos. Heute besetzt Xenagos für über 300 Kunden aus allen Branchen umsatzkritische Positionen auf sämtlichen Hierarchieebenen. Das Unternehmen agiert international und hat Büros in Frankfurt am Main und Wien.
Peter Harms
Senior Director > Simon-Kucher & Partners > Bonn
Peter Harms ist Senior Director bei Simon-Kucher & Partners Strategy & Marketing Consultants in München. Herr Harms studierte Wirtschaftsingenieurwesen an der Universität Karlsruhe (TH) und ist auf die Bereiche Produkt-, Preis- und Vertriebsstrategie spezialisiert. Er hat mehr als 50 Beratungsprojekte für Unternehmen in verschiedenen europäischen und außereuropäischen Ländern durchgeführt.
Herr Harms ist bei Simon-Kucher & Partners im Competence Center Automotive verankert und ist industrieübergreifend für die kontinuierliche Entwicklung des Beratungsfeldes Negotiation Excellence verantwortlich. Neben seiner Beratungstätigkeit ist Herr Harms Autor und erfahrener Trainer/Coach in den Bereichen „Negotiation Excellence“, „Sales Excellence“ und „Power Pricing“.
Dr. Christian Holst
Siegfried Vögele Institut > Internationale Gesellschaft für Dialogmarketing mbH > Königstein
Dr. Christian Holst, war nach seinem Politologie-Studium neun Jahre beim Marktforschungsinstitut Ipsos tätig – zuerst als Studienleiter, dann als Director Public Affairs. 2007 wurde er Leiter Dialog-Forschung am Siegfried Vögele Institut. Seit 2011 verantwortet er dort die Bereiche Werbemittel-Consulting und Neuro Insights.
Dr. Björn Höfer
Associate Manager > Ipsos GmbH > Hamburg
Dr. Björn Höfer studierte internationale BWL an der Universität Paderborn und promovierte an der Uni Erlangen-Nürnberg. Seit 8 Jahren arbeitet er bei Ipsos, dem weltweit drittgrößten Marktforschungsinstitut. Er ist spezialisiert auf komplexe statistische Analysen, u. a. im Bereich der Preisforschung.
Dieter Krämer
Mitglied der Würth Konzernleitung im Ruhestand > heute Beirat und Berater
Dieter Krämer war Wegbegleiter der ersten Stunde von Reinhold Würth, dem visionären Unternehmer und Eigentümer der Würth-Gruppe. Nach 25 Jahren als Mitglied der Konzernleitung verließ er Würth und vermittelt heute sein Wissen als Beirat und Berater. Vor allem die Würth-Unternehmensstrategie sowie die Steuerungsmodelle des Vertriebs tragen seine Handschrift.
Armin Kehl
Key Account Manager im Bereich Business Development > Sybit GmbH
In seiner beruflichen Laufbahn durchlief Armin Kehl zunächst die unterschiedlichsten Positionen im Bereich Vertrieb und Marketing. Er war vier Jahre lang geschäftsführender Gesellschafter eines Unternehmens im Bereich Hard- & Software-Entwicklung. Seit 2011 ist er als Key Account Manager bei der Sybit GmbH für Mobile CRM verantwortlich.
Christian König
Leiter IT und CRM > BTC Europe GmbH (BASF Gruppe) > Düsseldorf
Christian König MBA, Dipl.-Kfm., ist seit 2011 Gesamtleiter IT und CRM bei der BTC Europe (100%ige BASF-Tochter) in Düsseldorf. Davor war er Projektleiter CRM im Globalen Business Management der BASF Coatings AG. Drei Jahre in einer Top-Unternehmensberatung sowie Führungspositionen bei Mercedes Benz, Deutsche Post/DHL und im Mittelstand runden sein Profil ab.
Prof. Dr. Jürgen Lürssen
Institut für Marketing · Leuphana Universität Lüneburg
Nach BWL-Studium und Promotion war Prof. Dr. Jürgen Lürssen 17 Jahre lang erfolgreich im Marketing- und Vertriebsmanagement zweier großer Unternehmen der Chemie- und der Elektroindustrie tätig – zuletzt als Alleingeschäftsführer einer europäischen Vertriebsgesellschaft. Seit 1999 ist er Professor für Marketing und Vertrieb in Lüneburg – zuerst an der FH, seit 2005 an der Leuphana Universität.
Jürgen Niehus
Head of Product Pricing > Fujitsu Technology Solutions GmbH > München
Jürgen Niehus ist seit 2011 bei Fujitsu verantwortlich für die Entwicklung und Einführung von Pricing-Konzepten sowie für den Aufbau der Pricing-Organisation. Nach einer Stammhauslehre bei Siemens bekleidete er später verschiedene kaufmännische Führungspositionen im Siemens Konzern und bei Fujitsu Siemens, darunter Kfm. Leiter und Director Finance.
René Rink
Leiter Business Channel Marketing und Multichannelmanagement > Telefonica Germany GmbH & Co. OHG > München
René Rink bekleidete in seiner Laufbahn zunächst unterschiedliche Positionen im Marketing (CRM, Produktmanagement) und im Direktvertrieb an Geschäftskunden. Seit 2010 leitet er das Geschäftskundenmarketing bei Telefonica. Dort optimierte er das Management des Verkaufstrichters und der Neukundengewinnung durch Einführung von Marketing-Automation.