10. Norddeutscher Vertriebskongress 2017 – Erfolgswissen für das B2B-Vertriebsmanagement

15. März 2017

Umsätze steigern mit Kundenorientierung und wirksamer Kundenbindung

Professionelles Management der Kundenorientierung und Kundenbindung nach Kundenwert
Customer Excellence im Mittelstand
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen – mit innovativer Außendienstentlohnung
B2B-Kundenbindung im mehrstufigen Vertrieb
Perfektion im digitalen Kundendialog – Voraussetzungen und Erfolgsfaktoren
Compliance – Wie weit darf man bei der Kundenbindung gehen?
Kundenbindung im Direktvertrieb bei Hilti

16. März 2017

Großkunden optimal betreuen – auch international

Aktuelle Trends und Entwicklungen im B2B Key Account Management
Aufbau des globalen Key Account Managements (GKAM) bei Schaeffler Industrial
Global Key Owner Management – Erweiterung des klassischen GKAM
Harte Preisverhandlungen aus Einkäufersicht
Einbettung des Key Account Managements in eine Gesamtstrategie
Unterschätzte Kompetenzfelder im Key Account Management

Herzlich Willkommen zum 10. Norddeutschen Vertriebskongress!

Zwei Tage voller konkreter Handlungsempfehlungen für Ihren Vertriebserfolg.

Tag 1 und Tag 2 können auch einzeln gebucht werden.

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Ihr Nutzen als Teilnehmer

Intensiver Austausch

Lernen Sie Führungskräfte aus Ihrer und aus anderen Branchen kennen und erweitern Sie Ihr Netzwerk!

Von den Besten lernen

Profitieren Sie von den Erfahrungen erfolgreicher Unternehmen, u. a. Hilti, SCHOTT, VEGA Grieshaber, Schaeffler Technologies und RITTAL!

Konkrete Handlungsempfehlungen

Nutzen Sie die vielen konkreten Handlungsempfehlungen für die Optimierung Ihrer Vertriebsarbeit!

Aus der Praxis für die Praxis – von erfolgreichen Unternehmen lernen

Sehr geehrte Damen und Herren,

im Namen des Marketing-Clubs Lüneburger Heide e. V. laden wir Sie herzlich zum 10. Norddeutschen Vertriebskongress in die Leuphana Universität Lüneburg ein. Dieser Kongress für B2B-Vertriebsmanagement richtet sich an Führungskräfte, die in B2B-Unternehmen aller Branchen (Mit-)Verantwortung für den Vertriebserfolg tragen: Vertriebs- und Verkaufsleiter, Marketingleiter, Geschäftsführer sowie Unternehmer.

Auch dieses Jahr bieten wir Ihnen wieder zwei Tage mit zwei eigenständigen Rahmenthemen.

Tag 1: Umsätze steigern mit Kundenorientierung und wirksamer Kundenbindung

Tag 2: Großkunden optimal betreuen – auch international

Dabei sind beide Kongresstage auch einzeln buchbar.

Auf diesem Kongress referieren ausschließlich Praktiker. Top-Experten aus erfolgreichen Unternehmen und Beratungen geben Ihnen eine Fülle konkreter praktischer Handlungsempfehlungen für die Optimierung Ihres Vertriebsmanagements.

Wir freuen uns, Sie auf dem 10. Norddeutschen Vertriebskongress in Lüneburg begrüßen zu dürfen.

Sascha-J. Köhler & Prof. Dr. Jürgen Lürssen
_{Gf. Vorstand & Vorstand Programm}
_{Marketing-Club Lüneburger Heide e.V.}